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张江高科股票行情:pdf 3、銷售管理重點工作提醒-終 (共28頁)

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3、銷售管理重點工作提醒-終
018-04張琴代理分銷管理開盤方式選擇定價注意事項代理分銷管理睢寧碧桂園自2016年引入代理,一直保持著良性可持續合作,傭金點一路降低(1-1.8%→1.2-1.5%→1-1.2%),成交占比卻持續增長(32%→40%→43%),目前該代理已引入合作睢寧新項目,人員配置精煉升級,傭金點降低為0.91.1%。04n混編管理最優化代理人力混編至我司統一的管理模式,人均效能最大化,讓團隊更快速熟悉碧桂園模式,產生業績和成果。代理公司選取關注點代理公司選取關注重心:人力資源、客戶資源、廣告資源、人脈資源、配合度。03n福利薪酬最優化02n人員編制最優化通過代理公司解決策劃和銷售人員問題,招聘到銷售、策劃,優先掛編到代理,優秀的轉入本盤編制,不優秀的淘汰到代理編制,激發團隊對標欲望。目前已轉入優秀策劃2名,銷售12名。n01合作代理給到當地銷售傭金點4‰,傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當地相對客戶資源豐富銷售精英,能有效節約客戶儲備工作。(1)傭金方案結合項目實際情況提報,定位準確、點數合理,可更快的通過審批,避免耽誤寶貴的前期籌備時間;(2)當推售節點、項目供貨不確定時,建議采用成交占比取代委托業績的的跳點方式。崇明島碧桂園所處地區目標客群60%以上??突?,環滬市場分銷競爭激烈,競品普遍采用高于我司分銷點數引入分銷導客。第一季度崇明島認購6.39億,分銷(含平安、IEC)成交占比與競品持平。優勢1:充分利用股東平安導入客戶,雙方互動頻繁,平安可提前墊支傭金,刺激下線帶客積極性;優勢2:分銷商分別創建報備群和溝通群,如有問題第一時間反映給駐場及溝通群里,第一時間解決;優勢3:按照各分銷商實力情況定制指標,每月末位淘汰,鞭策分銷積極帶客,并分析成交轉換比來抑制分銷帶水客充數。島上其他競品vs崇明島碧桂園分銷傭金:3.5%分銷傭金:3.55%渠道成交占比:66%(含平安、IEC)渠道成交占比:70%n項目自評評估合作ü封閉/外溢市場ü目標、人員配置情況ü客群本地/外地ü示范區開放或派籌一周客n案場管控ü代理人員是否按約定到位ü分銷帶看確認到訪是否合規ü聯合物業巡邏,以防分銷中介周邊截客及二級戶儲備情況分銷進場ü包銷越早介入越好n洽談篩選ü代理/分銷資質評估ü設置合理傭金點數(公司利益最大化)、洽談委托任務、跳點規則ü整合渠道資源最大化利用ü優選戰略渠道(鏈家、世聯、中原、易居
3、銷售管理重點工作提醒-終

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上傳時間: 2020-05-27 00:40:09 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售
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